21 Oct La dopamina es la clave para tus presentaciones
La dopamina es un neurotransmisor que el cerebro libera cuando experimentamos placer o anticipamos una recompensa. Está asociada con la motivación, el aprendizaje y la atención, que impulsa a las personas a buscar experiencias gratificantes y a repetir comportamientos que las producen. Para que nos entendamos, TikTok es una fuente explosiva de dopamina a través de los estímulos constantes de vídeos rápidos y adaptados a tus gustos e intereses. Si quieres saber cómo llamar la atención en una presentación, sigue leyendo nuestra guía maestra.
¿Cómo llamar la atención en una presentación?
En el contexto de las ventas y del marketing, la dopamina juega un papel crucial porque, al activar el “sistema de recompensa” del cerebro, influye directamente en el comportamiento del consumidor. Si logras generar expectativa, emoción o curiosidad en tus clientes, como al ofrecer beneficios claros, promociones o soluciones atractivas, desencadenas la liberación de dopamina, lo que puede aumentar su motivación para comprar o tomar una decisión a tu favor. Así, captar la atención y crear experiencias positivas aumenta las posibilidades de cerrar una venta. La cuestión es cómo conseguir captar esa atención. A eso vamos.
Durante una presentación, puedes aprovechar esta poderosa sustancia para captar la atención de tu audiencia y mantenerla enganchada. A continuación, te explicamos cómo hacerlo sin volverte loco en el intento y con tan solo 4 claves que no puedes olvidar.
1. Crea expectativa desde el inicio
Para activar la dopamina, empieza generando expectativa desde los primeros segundos.
Ejemplo: En lugar de comenzar con un saludo tradicional y aburrido, lanza una pregunta: “¿Sabías que con una pequeña técnica puedes influir profundamente en tu audiencia sin que se den cuenta?”.
¿No es más entretenido y emocionante cuando una amiga se acerca a ti y te dice: “¡¿A que no sabes qué me ha pasado ahora mismo?!”, en lugar de empezar a contarte como quien no quiere la cosa…?
Esto pone a tu audiencia en un estado de curiosidad, disparando la dopamina mientras esperan una respuesta. ¡Cuidado! No te extiendas hasta el infinito en las respuestas, expone ideas clave para que todo el mundo pueda quedarse con los puntos más importantes y su mente pueda almacenar tus consejos para recurrir a ellos en un futuro.
2. Apela a las emociones con historias
Todos somos humanos (como Chenoa) y cometemos errores o pasamos por momentos difíciles de gestionar. Compartir historias personales y mostrarte como alguien humilde activa áreas cerebrales relacionadas con la empatía, lo que libera dopamina y mejora la conexión emocional.
Ejemplo: “Hace unos años, me encontraba en una sala llena de inversores. Tardé años en conseguir una reunión con ellos. Mi reto: captar su completa atención durante 5 minutos sin que se notara mi nerviosismo. Sabía que una simple lista de datos no iba a funcionar, así que decidí contarles mi historia…”
El oyente se ve reflejado en tu historia, conectando emocionalmente y manteniendo la atención hasta el final para conocer todos los detalles de tu historia. Una vez más vemos reflejado cómo la forma de comunicarte tiene el potencial de cambiar los resultados.
Recuerda cuando en el instituto te cambiaban tu profesor favorito por uno más aburrido, ¿a qué desconectabas totalmente de lo que decía? Eso es porque no lograba conectar con sus alumnos ni generar dopamina con sus lecciones.
3. Usa el suspense para mantener el interés
El suspense genera incertidumbre, lo que mantiene los niveles de dopamina elevados mientras la audiencia espera el desenlace. Sí, como cuando ves películas como ‘Un lugar tranquilo’ y no te levantas del sofá hasta que acaba.
Una de las claves para generar suspense consiste en saber hacer uso de los silencios. Crean un espacio de anticipación en el que la audiencia, al no recibir información inmediatamente, empieza a llenar los vacíos con su propia curiosidad o expectativas. Un silencio tras una afirmación importante o antes de revelar un dato clave hace que el público se quede esperando con atención. Por ejemplo, puedes detenerte justo antes del desenlace, hacer una pausa intencionada, y luego continuar, manteniendo a tu audiencia en el borde de sus asientos.
Ejemplo: “Lo que sucedió después fue inesperado (pausa de 3 segundos). Uno de los ejecutivos se levantó a mitad de la exposición y señaló a la pantalla”.
Este tipo de interrupciones crean momentos de tensión que mantienen el interés en alto. No te olvides de acompañarlo de un lenguaje corporal relajado, confiado y dinámico. Muévete por la sala, extiende los brazos, gesticula, mantiene el contacto visual… ¿Qué tal suena otro artículo con claves para controlar tu lenguaje corporal?
4. Asegúrate de que lo que comunicas queda claro
El cerebro se siente recompensado cuando resuelve un problema o entiende un concepto difícil, liberando dopamina. Asegúrate de ofrecer soluciones claras o ideas valiosas. Hay veces que las presentaciones se sienten como ‘rollos’ en los que el locutor solo habla sobre sí mismo y tú cuentas los minutos para que termine de una vez. No olvides el verdadero objetivo por el que se hacen las presentaciones: aportar valor a tus oyentes.
Ejemplo: Si quieres que tu audiencia retenga lo que has dicho, aplica esta regla de oro: resume tus puntos clave en tres pasos sencillos o interactúa con el público.
Proporcionar pasos prácticos o respuestas a preguntas comunes genera una recompensa mental que motiva a seguir escuchando.
En este artículo, por tanto, hemos visto:
- Que tienes que crear expectativa en los primeros segundos.
- Que tienes que mostrarte humano y compartir historias con las que puedan conectar contigo.
- Que los silencios también son importantes; solo tienes que saber cómo usarlos.
- Y por último, que los oyentes quieren salir con las ideas bien claras.
¿Ves? Lo acabo de hacer.
Conclusión
Generar dopamina en tus presentaciones no es un truco complicado (por lo menos en la teoría), sino una estrategia basada en la conexión emocional, la expectativa y la recompensa cognitiva. Utiliza estas técnicas para hacer que tu audiencia no quite los ojos de encima y tu mensaje cale pero bien. Y recuerda, la práctica será tu mejor amigo, ¡no te desanimes si no te sale la vena de Oprah Winfrey o Steve Jobs las primeras veces!
Y si necesitas a profesionales para que te echen una mano, aquí nos tienes 😉
